都已经2026年了，今年的市场行情能明显感觉出比去年还要下滑，无论是客户月交易量，还是月成交激活量来看，都不如往年。那么现在这个市场行情下，存量的代理商要怎样开展业务？新人代理商们又能不能入场？

先说结论，存量代理商一定要深挖深开发自己客户的背后资源，而新人代理商们不建议现阶段入场。

首先是存量代理商深挖客户资源，在现在存量市场情况下，支付用户基本都已固定不会有大的变动，这是存量代理商基本都在维持自己的基本盘确保自己能够持续生存下去，所以想要发展出更多的新用户来增大自身的交易量，只能通过已有的用户，通过他们来帮助代理商拓展用户，同时新人代理商手里没有用户，所以才会不建议现阶段入场。

今年国家严厉打击电信诈骗犯罪，其中大量电销POS机、短销POS机、上门推销POS机坑蒙用户的情况被大量曝光，在各地经侦和警方严厉打击下许多在做的代理商都被处罚并拘留判刑。在以往，大多数代理商都是通过电销方式来拓客，大概有一半的激活率都是电销方式出来的。但现在国家严厉打击电销POS机，这种方式展业已经不能使用了。

想要深挖客户资源，就必须要产品线丰富才行，因为每个用户对产品的需求不一样，甚至有的产品A用户能注册B用户注册不了，想这种情况下，产品种类越丰富越容易拓客。

当然选产品也不是随便选几款搭配起来就可以的，在选品也有考究。

首先是选主流产品，主流产品的稳定性会很高，虽然非主流产品前期在展业可能会有便利，但是往往后期会出现变动导致崩盘。

就算是主流产品也不是盲目选的，尽量要与支付公司直接对接合作，但往往都需要一定拿货量；如果自身体量不大的，也尽量往支付公司上靠，找一个做长期稳定产品的代理商合作，干的长不是最优选，而是稳定产品才是最优选。

同时选品也不要之选一款品，多选几款品搭配运营展业，把手里用户分散到多个品里面，鸡蛋不放同一篮子里，这样万一后期产品出现问题或上级代理商出现问题，不至于一下子努力白费。

深挖客户的人脉资源，与客户拉近关系，让客户给你推荐身边使用POS机刷卡机的人群，通过客户推荐转介绍来展业，这样既能稳定已有客户的同时也能够拓展新的客户。

当然，以现在的市场行情来看，能做好这一点是很困难的需要花费时间精力的。但是想要在这个行业坚持下去，不努力付出是不会有好的回报的了，转行离场很容易，但是坚持下去很难。