都已经2026年了，今年的市场行情能明显感觉出比去年还要下滑，无论是客户月交易量，还是月成交激活量来看，都不如往年。那么现在这个市场行情下，代理商要怎样开展业务？是选择小微业务还是真商业务？

这几年支付行业一年比一年难做，目前支付行业已经从增量时代转变成存量时代了，也就是说以后持续增量的情况不会再有了，能守住现有的商户用户基本盘就已经很困难了，所以未来的方式是求生存互卷方式。

所以支付代理商们现在有个疑惑，是选择小微业务还是真商业务？

首先小微业务是针对个人刷卡TX的用户们，他们主要就是刷自己的信用卡。使用的是POS机刷卡机；

真商业务就是针对门店、企业等的用户们，他们主要是对其他人进行收款，主要是用扫码收款，使用的是收款码。

这两种业务针对的客户群体不同、收款设备不同、交易方式不同。

那么这两种方式目前哪一种更容易使代理商们生存下去呢？

总体来看，目前还能小微业务相对容易点，为什么这么讲？

因为小微业务的用户群体大多数是在写字楼、工厂等上班一族，或者家庭女性。这类用户群体不容易找寻开发，一旦成为你的客户后就不会很轻易的流失掉，除非用户自己已无刷卡需求，否则基本会一直用下去；而真商业务的用户群体大多数沿街门店、写字楼企业等，这类用户群体很容易就找到，每天人来人往的，非常容易流失，用户不会一直使用某款产品，因为互相卷总会有更优惠更便宜。并且这类用户要么笔数多金额小（沿街门店客户有限流水有限），要么笔数小金额大（写字楼企业收款，不一定天天都有收款，但收一款可能就上万元），总之流水都不大，并且因为互相卷的关系，利润空间非常小，基本得不到多少利润，还容易被其他人卷走。

总之，真商业务不是不能做，但是会有长期的微薄利润，代理商大多都无法支撑下去。反而小微业务，用户相对稳定不变，并且因为不容易接触到同行，行业产品信息不怎么透明，反而利润空间要比真商业务大的多，更容易使代理商支撑下去。

所以总体来看还是建议代理商们开展小微业务。

当然，也不是说选择一个就必须放弃另一个，如果有精力的话两个业务同时做也是非常好的，没有精力的话就主做小微也不错，如果选择做小微的话，那就要好好的挑选产品了，如果产品不好，那么小微也是发展不起来的。

首先是选主流产品，主流产品的稳定性会很高，虽然非主流产品前期在展业可能会有便利，但是往往后期会出现变动导致崩盘。

就算是主流产品也不是盲目选的，尽量要与支付公司直接对接合作，但往往都需要一定拿货量；如果自身体量不大的，也尽量往支付公司上靠，找一个做长期稳定产品的代理商合作，干的长不是最优选，而是稳定产品才是最优选。

同时选品也不要之选一款品，多选几款品搭配运营展业，把手里用户分散到多个品里面，鸡蛋不放同一篮子里，这样万一后期产品出现问题或上级代理商出现问题，不至于一下子努力白费。

选完品后就要开始展业了，那在当下的环境下要如何展业？

首先是烂大街的地推和摆摊，地推和摆摊是唯一受到政策允许的展业方式，那些什么网络、直播、网店、网络广告、电话短信电销等，都是政策所不允许的展业方式。其中地推是主动式销售，主动上门到每家店铺进行推销产品；摆摊是被动式销售，坐等有需求的用户进行咨询。

除了地推和摆摊外，多开发自己的人脉资源，先把身边朋友等问一遍，然后在发展朋友的朋友；如果是从业多年老代理商，主动维系客户，深挖客户背后资源，想法设法让客户主动给推荐身边的朋友。

当然，以现在的市场行情来看，能做好这几点是很困难的。但是想要在这个行业坚持下去，不努力付出是不会有好的回报的了，转行离场很容易，但是坚持下去很难。